8月27日，美国最大会员制仓储连锁超市Costco首家中国大陆门店在上海开业，消费者需要预先支付会员费299元（优惠活动价199元）才可进店购物。开业当日虽是工作日，但仍人山人海，甚至出现「抢购风潮」，大爷大妈的购买力超出预期，Costco内地首店在一片混乱中宣布暂停营业。

8月28日，休整一宿后的Costco再度开门迎客。同日中午，Costco就上海首店开业当天提前暂停营业作出说明，表示将于8月28日起把卖场内购物人数控制在2000人以内，并通知消费者卖场的最新状况。

Costco（中译名为开市客、好士多）成立43年，是美国最大的连锁会员制仓储式大卖场，也是全球第二大零售商。

大型零售超商Costco以价格低廉著称，但其低价的背后如何实现一年净收入30亿美元？答案是会员费！

近几年，其每年的收益基本上都与会员费的收入大致相等。依靠这种商业模式，避免了与电子商务和沃尔玛日益激烈的竞争。

你可能会认为Costco是普通零售商。但事实并非如此。实际上，Costco并不是从所销售的商品中牟利，2018年的商品销售额是1380亿美元，商品成本是1230亿美元，而销售、管理等成本为140亿美元，那么净收入仅为10亿美元，但公司公布的净收入确是30亿美元。

那么这些额外的收入是从哪里来的？

它来自Costco真正的收入来源——会员制

要在Costco购物，你需要先成为一名会员，在美国，每年的会员费是60或者120美元（429或858人民币）。这取决于个人和企业的选择，这些会员费也会随着时间推移而涨价。

在2018年的业绩中，该公司表示他们收取了31亿美元的会员费，其中很大一部分是公司的最终盈利，因为会员制的创建成本相对较低，公司所需要做的就是给人们发一张卡，维护跟踪系统并偶尔提供一些客户服务 。

总而言之，即使是在正常的零售价格上，这也比向消费者销售产品的利润率要高得多 。

如果你回看一下过去几年，你会发现Costco的净收入与会员费收入非常接近。

这些会员费带来的收入，使该公司能够向顾客提供他们想要的大降价和便宜的自营品牌商品。

这也意味着虽然商品销售对公司很重要，但华尔街的指标很大程度上与Costco的会员数量相关。

当Costco公布收益时，投资者希望看到公司持续增加会员，当然在过去的几年确实是这样的。

并且Costco的会员对他们所支付的年费也非常满意。

它的会员续费续费率保持着在90%左右。

会员满意使得资金不断流入，这也让Costco避免电子商务日益激烈的竞争。

会员制模式使Costco成为一个不受亚马逊影响的品牌。

尽管线上销售在美国零售业中占据了很大的份额，但是会员制让公司保持着实体业务的蓬勃发展。

Costco就是这样通过会员费来赚钱的。

在中国，“年近半百”的Costco虽是初来乍到，但却是不少电商巨头的“鼻祖”。拼多多、小米、京东、网易严选、盒马，都曾学习它的供应链和会员制度。

中国是个发展前景广阔的市场，也是块难啃的骨头。

在会员模式发展仍不成熟、竞争残酷的大环境下，Costco也绝不轻松，拭目以待吧。

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