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电商创业都应该了解清楚,淘宝直通车扣费原理
2019-07-09 易猫天下 171

  我相信大家做电商的特别是做淘宝,天猫的肯定都知道直通车啦,京东是叫快车。那我们重点聊聊直通车里面的扣费原理。

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  扣费公式:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

  

  我相信这个扣费公式做电商的帅哥美女们肯定都非常清楚的,但是我们应该抛开公式外表,想想其中包含的东西,该如何优化才可以降低平均点击单价呢。直通车系统为了方便大家对质量分的理解,直通车后台显示的质量分的分值都是系统经过处理后的分数哦。

  

  我们直通车后台关键词旁边看到的1-10分,实际上都是系统经过和同行进行对比,并且四舍五入后的结果。所以即使是同样的满分10分,也是有差别的哦,因为9.5分后台显示也是10分的,10分以上也是显示10分。直通车这个扣费公式中,我们不能改变的就是这个下一名的出名和下一名的质量得分,而且0.01元这个是固定的哦,所以我们唯一能改变的是我们自己直通车关键词的质量分。我们质量分就显得非常非常非常重要了。

  

  那么我们重点来聊的是这个扣费具体是如何算出来的,毕竟单讲理论是很难理解的,所以我们还是举个实际的例子比较容易看得懂,毕竟咱不讲虚的哈哈。

  

  我们都知道直通车排序是由综合排名得分决定的,综合排名=质量得分*出价,所以很明显,两个不同商家同样的出价,谁的质量越高,排名越靠前。

  

  假设有a,b,c三个商家同时抢一个关键词的排名。

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  很容易就能看出来a肯定是排名排第一的,因为a的综合得分=3*8,b的综合得分=2*8.所以a的排名第一名。那么现在a的实际扣费=b的出价*b的质量得分/a的质量得分+0.01元,也就是说=2*8/8+0.01=2.01元,那么a的每次这个关键词扣费就是2.01元哦,这就很好理解了吧。

  

  然后我们再来做个假设,b经过了一番“刻苦修炼”优化养分,终于把8分养到了10分,不容易呀哈哈。

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  因为a的综合得分是24分还是大于b的综合得分20,所以a的排名还是比b的高。c还是第三名,那我们这个时候a的平均点击单价=2*10/8+0.01=2.51,因为b的质量分优化,导致了a的平均点击单价涨了,所以你自己不优化,别人进步了,你就倒霉了,不进则退呀。

  

  那么b的平均点击单价=1*8/10+0.01=0.81,就因为b商家的质量分优化好了,变成他降低了实际的平均点击单价,节约了竞价成本,明明出价2块但是扣费却只要8毛1,所以质量分多重要你们应该很清楚吧,而a商家就因为质量分不行导致上升了平均点击单价。

  

  我们再来做个假设,三个商家的质量分都是依旧的8分,和第一个例子差不多,只是这个时候b提高了出价。

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  这个时候a的实际扣费就变成了2.9*8/8+0.01,比表1中上升了9毛钱,虽然这个时候b的出价比原来高了9毛钱,但是由于b的实际扣费是要取决于下一名的c的,c并没有发生任何变化,所以b的平均点击单价并不会因为自己提高出价而上升哦,还是一样的1.01元,看到这里,我相信我举得这3个例子大家已经看得非常明白了。

  

  我们来做个总结,结合上面三个表格和例子,大家都能很清楚的看到直通车关键词的排名位,位置,和扣费到底是个什么样的关系。

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  综合排名=质量分*出价(出价和质量分是同时影响着综合排名,即使是高质量分,如果别人出价很高,我们同样很难拿到排名哦)

  

  实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/我们的质量得分+0.01(想降低平均点击单价,那就好好的优化我们的质量得分吧)


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