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爆款打造流程解析
2019-07-08 易猫天下 29

  在电商平台我们通常会接触一个概念,那就是爆款。

  

  我们通常会思考这样一个问题:“电商平台为什么要打造爆款?”

  

  我们都知道做电商有一个黄金公式:销售额=流量(UV)*客单价*转化率

  

  我们仔细考虑一下,在我们店铺客单价和转化率固定不变的情况下,我们要做的工作就是为了提升店铺的流量,也就是说我们做电商很大一部分的工作都是围绕着流量而展开的。而决定流量的多少通常是由店铺中某些爆款所决定的,如果没有爆款,我们店铺的产品也就没有排名和流量,导致我们产品的品牌没有一定的曝光量最终导致销售额不能得到有效地增长。因此对于店铺来说打造爆款是至关重要的一个环节。

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  第一,爆款可以提高店铺的流量。店铺商品的热销使得店铺销售火爆,吸引买家,制造盈利。

  

  第二,减少库存。 爆款的成交会极大的减少我们库存的压力。爆款可以提升转化率。同一件商品,即使质量一样,但对比销量多和销量少的,消费者会更热衷于选择爆款。

  

  第三,关联销售。 在打造爆款的过程中,爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度,在消费者中制造良好的口碑,从而起到带动其他产品销售的作用。

  

  第四,拉高人气提升品牌影响力。很多时候,爆款都是店铺成功的主力。如果一家店铺有多个爆款,那么必将大大地提升店铺的评分与排序。

  

  成功打造一个爆款,对于店铺而言,是有着很大的激励作用的。爆款的成功很大程度上会提升运营店铺的信心,是商家的成功之道。

  

  应该如何定义爆款?

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  爆款单从字面意义上讲:“爆”是指人气爆棚,“款”是指款式。

  

  “爆款”一词 ,最初是在服装行业演化而来,通常是指人气极佳、卖到脱销的服装或者款式。而现在已经被广泛应用于网店电商行业,通常是指人气极佳、产品出众的产品。

  

  爆款的特征有哪些?

  

  1897年意大利的一位经济学家,在研究19世纪英国人的财富和收益的时候,发现了一个有趣的现象:社会中20%的人占有着社会上80%的社会财富。我们经济学家把这种现象归为“二八定律”。后来我们在电商平台中观察产品与流量的关系时,也发现了一个现象,店铺中大部分20%的产品占据着店铺中80%的自然流量。

  

  爆款一般具备两个方面的特征:第一,自身的流量较高。第二,占店铺总流量的比例较大,贡献显著。这两个特征是爆款区别于其它产品的主要方面。

  

  爆款分为哪些类型?

  

  爆款一般分为以下几种类型:

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  1.盈利性爆款:给店铺获取利润的产品。

  

  2.流量型爆款:流量型爆款是指商品的价格接近成本价,基本上不赚取利润,但是能够给店铺带来大量的免费流量,通过关联营销带动其他商品的转化,实现销售增长的目的。

  

  3.赔钱型爆款:盈利很少,甚至不赚钱的商品,可采用战略性亏损的方式,这种产品一般出现在大型的活动中,比如“618”,目的是抢占平台的活动榜首,增加品牌的曝光量,为盈利型产品导入更多的流量。这种店铺一般适合有一定实力的店铺,中小商家前期也可以通过这种方式进行基础累积。

  

  爆款打造逻辑流程分为哪些方面?

  

  打造爆款的逻辑流程一般分为以下几个方面:

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  第一.前期准备工作。

  

  第二.选择商品进行主推。

  

  第三.选品测款,明确目标。

  

  第四.产品定款,营销推广。

  

  第五.数据监控,爆款维护。

  

  第六.迭代爆款,品牌打造。


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