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6.18过后,做好这个,你的ROI至少可以提高一倍
2019-07-04 易猫天下 34

  紧张刺激的6.18已经过去了,无论各位在这场‘期中考试’中成绩是否合格,‘期中考试’后的复盘是必须要进行的,有很多商家朋友往往会忽略这个环节,其实做好复盘关乎我们‘期末考试’能否更上一层楼。今天给大家总结一下,一个好的复盘应该从哪些维度进行?


  6.18我们都做了什么?


  这其实是让我们整体复盘一下:我们为了6.18这场年中大促都准备了什么?是否做到了全方位引爆大促的各个节点?在所有环节中出现了哪些问题?是否及时地解决了这些问题?解决这些问题花费的成本及使用的方法?


  拿店铺装修优化举个例子,其实我们在不断调整,不断优化的过程中做的总结最利于销售额的呈现。

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  6.18竞品都做了什么?


  许多商家朋友只关注我们自己的销量,往往忽略了最重要的一点:我们的同行为什么销售量在我们前面?他的客单价为什么高于我们?在6.18爆发的当天为什么他的销售量能够直接冲到类目的TOP1?


  这些是我们需要记录并且留存的,尤其是商品同质化非常严重的情况下,留存下这些有助于我们知道下一场大促应该怎么做,方向在哪里。


  记录同行的几个方向:


  1、大促页面


  2、大促优惠


  3、大促活动


  4、大促主打商品


  5、大促节奏等


  6.18做这些带来了哪些效果?


  在回顾了自己的玩法,总结了同行的玩法之后,我们现在需要做的最核心复盘就是:整体方案带来的效果是什么样?总结一下我们实行了哪些错误的方针,哪些玩法是实实在在可以给我们的店铺带来了一个量的提升,质的变化的,那么我们在“年终大促”的时候可以进行优化并使用。


  复盘的整体方向可以着重从单品表现、店铺表现、营销推广表现这三方面来看,具体的请详见下图:

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