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淘宝详情页设计攻略,如何做才能提高转化率?
2019-06-26 易猫天下 90

  淘宝电商现在是一种平民草根很不错的创业方式,中小企业的发展一直一来是阿里巴巴的创业理念。

  目前大家都知道现在的淘宝变得越来越不好做,其实很重要的一个原因就是由于自己商品页面详情做的并不是特别的好。

  有些店铺看似浏览特别高但是转换率却并不是那么好。这究竟是为什么呢?

  这与商家在商品店铺优化的时候一样,大多数的商家只是特别在意每一位买家的评价。

  因为买家的评价直接与分值有关,商品的评价越高那么就有更多人会特别的喜欢这个店铺的商品。

  其中就忽略了一个特别严重的问题那就是买家秀和商家页面详情。

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  商品的页面详情主要有宝贝的基本信息(规格、质量、用途等等)、商品的整体展示、产品的细节展示、品牌介绍、活动优惠、包装展示以及购物须知。

  当你在了解了这些信息之后我们所需要注意的内容就会有很多。

  一.优化建议参考

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  1.应该时刻注意商家的发布的产品权威证书,缺少权威证书整个产品的可信赖度就会大大降低。那么当你在发布自己的商品页面时就一定要有产品的权威书。

  2.强调优惠及发布活动也是特别重要的,每一年都有双十一、双十二甚至还有618购物节。

  这些节日顾名思义就是商家的推广广告。当然整个产品不只是这些内容。活动时期瞄准,再加上活动的规律性。增添如“限购限时等等的”字样更容易获得关注。

  3.提倡买家秀是很多成功商家必备摄影方式,其中还包括设置各种的短视频。这些设计理念加上去,就能够有效的帮助我们拿到客户的关注度。而且买家秀更能让买家放心。

  4.客户见证是一种特意的营销手段,很多人会因为有人推荐这种商品而跟风购买这样的话整个商品的价值就能得到很好地提升。

  5.风险承诺为什么必须要有,因为有些品牌商品大家怕买到假货,只需要你做一次承诺在页面中重点标注,且卖的是正品。那么自然而然整个商品的销量就是往上走。

  二.注意细节:

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  1.商品的页面详情不适合太长,太长的宝贝详情会让那个很多人觉得特别的麻烦,而且自身所需要花的时间就会很长,12屏的图片就可以,不要超过25屏,容易产生视觉疲劳.

  2.宝贝好评建立良好的商业竞争,因为在这种情况下大多数人都会选择相信卖家选择的商品,自己相信商品买家就更能够相信商品。

  3.建立关联销售,合理控制广告页面。现在的广告十分的繁杂,形式也十分的多样。

  搭配关联的商品建议在4个以内,超过4个会让客户有选择性障碍.

  在文案的市场中多数用户都喜欢一站式服务方式。这种一站式的服务方式让很多人在交易的过程中会愿意做附加消费。如果这种商品在淘宝中并不被人喜欢,

  可以选择其他商家来发布,同样设计一个商品热门的首页。

  如果买家不是特别喜欢这种商品,就会选择其他的关联商品来了解其中的一些门道。说不定,其中的某样商品就被下单了。

  三.详情页逻辑5要点

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  1.客户打开宝贝页面的就会停留1-3秒时间,如果你的设计能打动,他们会停留很长时间,也就是一见钟情.

  2.在宝贝详情页设计的,前面的3张图就是最容易引起客户兴趣的,所以要把店铺的优惠力度,宝贝最好的一面展示.

  3.在给宝贝做展示的时候,最合理的方法就是突出差异化的情感营销,如讲故事一样,会说话的图片.

  4.FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交

  5.卖点和痛点挖掘是展示整体产品的一张海报,这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观,可以让买家在第一时间了解产品,从而产生继续深入了解的行为。

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