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正确店铺定位圈住精准人群
2019-06-11 易猫天下 69

     一、产品定位(定位正确的产品可以带流量)

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  那么什么样的店铺或者产品就可以定义为小而美呢?这里的小并不是产品体积小,或者产品制作的精致,而是需求人群少、需求精准度高。如果您的产品是服务于大众的,男女老少都能用,那这样的产品是没有个性的,人群极度不精准属于杂货产品。淘宝平台店铺千千万,每个店铺应该都是针对一小类人群,所有加起来才是整个消费群体,如果您所有的群体都想服务,您的产品势必没有任何竞争力。因此我们要做小而美店铺,而不是杂货铺。

  那么新店想要做起来应该有一个什么样的思路呢?首先您要定位一个品类的产品圈住精准人群,例如婴儿袜子,就是人群极度的精准,同时淘宝对于小而美的店铺也是有一定扶持的,这是新店上市第一步。

  人群精准转化自然就高,有了转化排名自然就会上涨,排名上涨、转化高、流量再次增加这样店铺就做起来了。

  接上面的话题,人群定位找好了那么下一步就是店铺风格了,就拿服装来说风格有简约、欧美、时尚、学院风等等,一般一个店铺就选择一个风格,针对一部分人群就好,同样的平台也会扶持精准度高的店铺。

  二、价格定位

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  淘宝对于每款产品都有价格区间定位,那么这个定位是怎么来的呢?是由消费者的收藏、加购、购买的产品来定位的。如果说您的产品价格定价在最高的这个区间,您的产品就可以得到扶持并且优先展现。

  三、人群定位“核心”

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  之前讲到选择产品的时候要先确定基本消费人群,那么这里给大家详细讲解下淘宝的人群画像。由上图可以清楚看到当前淘宝的年龄分布情况。

  接下来就是消费者的身份维度,学生、白领、上班族、企业家等等。

  年龄维度,小年轻(18-24)、青年(25-29)、青壮年(30-34)、中青年(35-39)、中年(40-49)、中老年(大于50)。

  消费水平维度,不同的年龄消费水平是不一样的,所需要的产品也是不一样的。

  综合以上的所有信息所定位出来的人群就是您店铺的人群画像了,产品定位、价格定位、人群定位都做好后,您就知道您店铺之后的运营发展方向了。

  以上就为新店如何走好第一步提高转化的基础途径,如果我说的对您有些许帮助,请您继续关注我每周的电商运营更新,或者关注我们易猫天下平台,每周都会上新天猫运营及店铺入驻转让知识。学无止境,期待与您共创辉煌。

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