当前位置:首页 > 行内资讯 > 行业热点新闻 > 文章正文
修正店铺人群标签,引爆流量
2019-06-03 易猫天下 88

  很多商家反馈店铺流量越来越少,整体下滑明显。根据各类目数据观察,目前大部分行业的流量下滑并不明显,并且有一些类目流量呈上升趋势。那么在这里我们可以认为是越来越的商家进入这个市场去分一杯羹,进来的人多了,这流量就不好抢了。

  1.分析到最后,我们可以发现主观原因是店铺有没有一定的竞争力。比如你的店铺有没有去抢夺流量的实力,有没有流量进店后让用户下单的实力。为了让店铺有流量我相信你会想去多渠道引流、去付费推广、去站外推广等等。
图片1.png

  想要优化好店铺的人群标签,你就要学会分析哪些是店铺的受众人群以及人群标签乱了之后如何拉回。

  2.怎么分析店铺的受众人群?

  可以根据店铺的数据去重点分析下价格、客户特征、地域和行为特征的成交占比,用这个数据对比店铺产品行业类目数据,决策出符合店铺的真正人群标签。

  1、重点分析价格成交占比

  很多运营可能会遇到成交客户数占比最高的是客单价低的产品,而成交金额占比最高的却是另外一个客单价高的产品,而这两个客单价之间的差距很大,那么这个时候我们去做人群标签优化的时候应该选择低的还是高的呢?

  在这里可以后期选择的时候,两个消费水平客单价的都测试下,然后依据数据分析哪个人群更适合做店铺人群标签。

  2.重点分析客户特征

  在成交客户分析里面,我们可以看见店铺的成交大部分来自26-35岁的男性,那么我们在后期推广的时候就可以主要做这块人群。

图片2.png

  3.重点分析地域特征

  对于一些特殊类目,这一块一定要重点去优化。

  比如做灭蚊灯、蒸脸器等这种具有特点的产品,具有南方北方地域因素影响或者气候因素影响的。

  选择成交占比高的城市进行优化人群标签,可以提高我们的点击。

  4.重点分析行为特征

  这一块不属于我们人群标签优化需要参考的数据,但是一些类目需要上点心,比如一些客单价很高的类目,笔记本、桌子、手机等类目。

图片4.png

  如果你店铺的数据显示用户对促销这块高度敏感,尽量去做一些促销手段,可以去送一些小礼物或者满减优惠劵等,不要忽视这块的优化,这一块会影响你的购物车流失率和转化率。

  1.茶具类目成交城市属性:
图片5.png

  2.茶具类目成交职业分布情况:

图片6.png

  3.茶具类目成交购买力分布情况:

图片7.png

  在这里我们总结下可以得出我们这个类目的人群分析:

图片8.png

  这么分析下来,你就更确定如何做店铺的人群定位,也能更有针对性的做策划、装修以及合理安排产品的布局。

  把确定的人群去做推广,然后分析每个人群的转化和点击情况,根据数据去进行调整和优化删除。还可以配合不同地域的人群维度不同,在操作期间,针对这些地区重点投放,投放地域不是你感觉哪些地方可以投,就投,数据是依据!

 

 

  • 资质认证 服务商100%实名审核认证
  • 支付安全 平安银行全程监督
  • 明码标价 发布行业指导价
  • 售后无忧 服务出现问题管家全程跟进