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推广效果不好 ? 90%的运营都没注意这一点!
2019-05-14 易猫天下 81

  又到了一年一度的618年中大促,想跟大家分享一下关于付费推广布局的规划。主要分为四个阶段

  筹备期:拉展现

  冲刺期:拉加购及转化

  爆发期:拉转化及曝光

  返场期:推未购买及复购

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  筹备期需要做哪些工作呢?

  01选品

  选品一般要从店铺内的一些数据选择出一些转化率高的款,预测流量及转化算出大概单量来进行备货,这里一般都是平时的3倍产品放在仓库里面。关于入仓这里建议五月初上旬一定要入进去足够的数量,这样不会因为库存问题影响大促时候的排名。自己仓库要备一些产品以防卖超了,不然就尴尬了。

  关于产品转化周期长短不一样,所以我们选择的投放策略是不一样的。

  一般转化周期长的产品,从五月初已经开始广告投放了,会在店铺首页及商详页内介绍时间轴,告诉顾客我们在什么时间节点有什么活动及活动力度。

  一般转化周期短的产品呢,一般前期广告投入不是很多,在活动开始前一周冲刺期会加大一些投放并突出时间轴。

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  02关于人群的大促前分析尤为重要!

  大促一般都是什么样的标签买家会购买我们商品呢?基本都是促销敏感度高的消费者会在大促购买商品。所以我们在做DMP人群圈定的时候要用促销敏感度的标签跟别的标签组合做成人群。

  关于DMP的广泛人群圈定呢,我们用的是拓展人群。比如浏览过哪些三级类的人会买我们的水果呢?答案很广泛,是所有三级类目的人群都可能会买我们的水果,但是男的买我们水果多还是女的买的多呢?是不是可以分别做成人群包投放

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  03物料的准备

  1. 图片的准备,要先进行提交审核创意图并测图。找到点击率高的图片帮助提升推广质量分。

  2. 测款,前面选出的款效果一定好吗?要经过测试,并且跑数据根据加购人数预估大促单量销量。

  3. 要根据产品的生产周期开始下单备货了,确保有订单都能发出。

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  总结一下,有经历过大促的运营都知道,下半年是吃肉还是喝汤,大促可能是个关键转折点。买家们压抑了很久的购买力,都积攒到这个节点。不少商家最近流量明显减少,都是这个原因。引导买家加购物车方便大促来临时的结算。引导买家现在的活动促销已经是大促价格了,方便发货不会爆仓不拥挤,并且要在店铺首页及商详页做时间轴,这样的落地页才不会影响到引流工具的效果。

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