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淘宝PK拼多多,谁能赢家通吃?孰能笑看风云?
2019-05-13 易猫天下 34

  传统互联网及移动互联网,有别于链接物的物联网,人与人互联所连接的人群及衍生的全球互联网经济的版图流量的水体,就像地球上的七大洋那般深不可测,叹为观止。

  而淘宝像是片相当富有的海域,天猫商家才是里面的大鱼,但水少了,海浅了,食缺了,鱼群就养生不大。

  拼多多,就是第二个新兴的海上渔场,虽然目前貌似比较低端,但却从淘宝分流并漏网之鱼不少涌到拼多多。以致,淘宝猛然惊醒,对商家直接二选一,试图复制曾经扼杀京东POP服饰的不光彩战绩,但可惜为时尚晚,很多拼多多的新生大鱼甚至于淘宝没有关系。所以,不能说拼多多抄了淘宝的根基后路和活水源泉,反而是淘宝自身已经显出老朽疲软之态,也是生态之危的警铃被拼多多纳斯达克上的上市敲钟震醒,再也不能自在酣眠我行我素,怡然自得地掩耳盗铃。

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  而微信是另一片汪洋大海,分些水也就流量入口给到自带社交裂变基因的拼多多,而不像往年扶不起的专营特卖的唯品会,或者长于零售仓储的京东那般地纵然配上微信流量口后反复注水也依然泛善可陈,拼多多却是异军突起,能够快速形成海啸席卷。

  但是,海啸终归会回落退潮,拼多多现在更得自我循环成活水,建立生态,并养出大鱼,同时不断往上并往下来回游走,同时会把水逐渐变深变广,不会一直再这么low下去。

  然后,号称拼团拼实惠的拼多多便会一头撞上号称专门做品牌特卖的唯品会,慢慢地二者中总有一个掠食者会沦为鲸落,但不幸的却很可能是唯品会。

  除此外,拼多多还在以农产品原产地上行上网做三农扶助下沉,效果惊人到可观,这也是村淘一直没有做好的事,虽然不能具体量化评估对被主流互联网忽略漠视的四五线人群消费的联动拉动效果,但如此成绩,却是极容易或说是更多机会和可能得到政府扶贫济三农相关的政策资源加成,并推动拼多多从整体感官或者被对手刻意套上的低端山寨的负面形象上局势逆转,再洗脚上岸飞升进化成现在阿里电商帝国般的鲲鹏传说。

  电商对流量渴望到望洋兴叹,但谁能始终立身潮头之巅?徒自各领风骚,但凡电商生意竞争,离不开临门一脚上的在线付款方式和工具上竞争,所以淘宝也就是阿里系电商和腾讯系的电商巨头拼多多之争,背后还隐藏着支付工具和付款方式入口的竞争。支付宝的红包推广和淘宝客联盟的发力,也是对微信支付和拼多多的购买及商户人群的集中收割和鲸吞。

  现在战火更是延展到物流面单的竞争,企业云层面上阿里云和腾讯云的竞争,农村电商模式下沉激活新兴网购用户市场份额的竞争,农产品对接上行终端一二线城市高消费人群的竞争,以及出海走向东南亚及欧美电商市场的竞争,所以后续腾讯系电商的国内根据地的版图扛大旗压力,会不断反映到拼多多、京东和唯品会的身上。

  无论拼多多为代表的腾讯系,还是淘宝为代表的阿里系,作为非自营电商平台,主要盈利模式就是从蓄积流量到贩卖分发流量变现,为高付费意愿能力的商家开放附加增值工具的技术服务收费,以及扶持树立起标杆,不断以此招牌滚动吸纳新生的优质流量和用户注入;但现在是进一步升级成为了内容生长,毕竟再多的优质流量也都是围绕着提供高价值的内容的生产者们转的,而内容可以有很多变现附加载体,可以是提供各类有形产品及无形服务的自营与非自营的电商平台,可以是依托而生网红KOL自媒体,可以是图文类知识分享变现,还可以是视频直播与教育培训等等,诸如此类。

  所以,我们所述及的大鱼,既是现在理解中的产品服务上的优质并具有高付费意愿能力的B端商家,又是不断培养购物消费习惯并对平台高拥护信任度的消费C端买家,特别是以前互联网上隐匿无形的四五线城镇里的中老年消费人群,更是可以源源不断创新产品服务的生产商F端,和高效变现及原生内容输出的自媒体等M端。

  由此,大鱼的重要性愈发突出,不消说淘宝不希望拼多多自然孵化长出大鱼,尤其是更不愿让自己好不容易孵化并倾注营养而人工养大的肥鱼游窜到拼多多的水域里,最好是拼多多里养大的鱼被网罗并截胡在淘宝的海域里。随之而来,也是阿里入股的微博,与腾讯旗下的微信,对B端和C端的自媒体们的辐射争夺的,更有对F端和M端上的互联网+商业模式变革上的深谋远虑。

  那到底是拼多多更贴合更能集中高效满足消费者的零散又个性化需求,还是淘宝可以抢先在拼多多前面登陆飞升,从海洋巨兽般的鲸鱼进化成陆地巨兽、天空巨鹏?

  虽然这盘棋,淘宝屡有尝试下子,但小而美为代表的淘品牌的大多凋零下场离席则表示着收效甚微,最终还是传统线下品牌变革发力并进化逆袭,吞噬了巨大的电商消费份额。毕竟淘宝从来并不强于供应链,附生的淘品牌也是,而农村淘宝不死不活,只剩往年多有鼓吹塑造的淘宝村,如今,拼多多村落开始在农产品原产地出现,未来的现有的淘宝村会不断出逃变身成拼多多村吗?

  预想中拼品牌,哪怕拼多多重塑再造柔性供应链,也将必然不会持续现象级出现,反而正如巨额贴补的拼多多上的iPhone销量一骑绝尘式的放量突破,最终还是要争取并依赖线下传统的大牌背书,但正如真正的线下大牌始终无惧任何电商垄断平台试图绑架的二选一式阴暗操作。这是避其锋芒,猥琐发育的不得已,京东畏惧淘宝阿里的二选一,新生的拼多多也怕啊。

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  毕竟,从来优质优良持续经营的商家总是希望更高效、更低成本地接触服务并不断地满足吸引自己的现有及潜在的客户需求,而越来越高成熟度的客户却本能地永远拒绝质次、价高和服务差的商家,无论这个商家及所在平台现在的体量如何庞大,如何看起来不可战胜,却终究会被无情地逃离并被抛弃。一锤子买卖的路,永远不会走不长久,无论是对平台商家而言,还是对其依托的平台而言,被动得被对手逼成变相的涸泽而渔,却仅仅是因为对手进化得更快,大势所趋,水往低处流,虽然海平面相差不大的,但某些海域水深却可以很深很深。

  淘宝从高喊着让天下没有难做的生意的阿里巴巴中分裂独立开来,并孵化出天猫。所以,淘宝的体量预示着天猫的成长空间和想象力。而拼多多却从微信人群的飞速传播中滚动裂变中聚拢拼团客户,从消费端反向重塑供应链模式,这种新消费经济模式的未来的体量和想象力恐怕更胜数筹,但拼多多没有如京东般可观的自营根据地,不远的将来必然会与类似的会员社群直销基因的云集、花生日记等面对面搏杀。由此,或许可以大胆猜想,杭州云集可能会被阿里收购,而对应的腾讯会出手广州花生日记等类似社交电商平台,以及注资成熟的微商达人对抗阿里的网红经济。而争取内容经济的版图,将更会激烈,可谓蓄水养鱼,近修服远。毕竟,远人不服,则修文德以来之,互联网终归是人与人的互动和连接。

  鹿死谁手,问鼎中原,是故旧历史的大地高歌;逐鱼而生,尤为可待,是电商消费未来的海洋鲸歌。海洋虽然很大,可以容得下很多鱼群,但是鱼群却从不为某片海域所拘束圈养,五湖四海,海阔天空。

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