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千人千面下店铺怎么做人群标签,如何抢占流量先机!你真了解吗?
2019-05-09 易猫天下 36

  “现在淘宝竞争越来越大,这店铺流量天天这么少,根本就玩不动啊,太难做了”!这句话是我最近听到次数最多的话。

  主观原因是什么,是你自己的店铺有没有足够的竞争力?有没有去抢夺流量的实力?有没有流量进店后让他下单的实力?有没有一个改要改变现状的魄力?

  上述所说的这些你要是都不具备,那恕我直言,你不如直接选择退淘。

  首先,我们来聊一下人群标签,简单来说分为三个:买家标签、产品标签、店铺标签,其中影响较大的是买家和产品标签,店铺标签为前两项的总和,我们要首先搞清楚,买家标签在正常的情况下我们是不可控的,而产品标签我们是可控的,宝贝标签分为基础标签和个性化标签。

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  要做产品标签,首先要明白标签是什么。

  一:买家人群标签:指的是系统数据针对一些有共同消费习惯,消费水平的人把他们归到一类。用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。比如一个经常买高端女婴用品的女性客户,那么系统就会把她定位为高消费的母婴消费妈妈客户。它跟低消费的母婴客户也是不一样的。淘宝会把这一类人归为一个人群,赋予标签。

  二:产品标签:指的是经常游览,收藏加购,购买这个价位这种款式宝贝对应的人群赋予的一个标签。基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

  产品标签前期形成过程:

  1)新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度),后期想干预,需要更大的量多维度才能调整过来。

  2)新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用(人群标签的广度),在后期权重稳定了,可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。

  三:店铺标签:是指喜欢这种价格产品,并经常来这种类型店铺购买产品的人群赋予的一个标签。店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

  基础标签:

  优化产品类目,产品属性填写完整。例如这款帆布包,产品参数准确,可以在百万的竞争品中缩小竞争力,尽可能的填写准确属性,如顾客在搜索关键词后条件处勾选风格“休闲”或元素为“商务”“户外”等,大大提高了自然搜索率,当然商品价格选择也是对我们产品牌权重产生很大影响的,定价之前一定要分析好同类竞品价格区间。切勿频繁修改宝贝。

  再来说一下为什么要做人群标签

  因为淘宝喜欢有明确定位和人群标签的店铺,这种店铺更容易获得淘宝的精准推荐,因为和消费者需求相符,转化会更高,然后就可以获得更多的流量,那么店铺标签具体怎么优化呢?

  1、优化店铺基础

  如果你店铺的产品标签不一致,是不会得到搜索引擎更多推荐的。只有将店铺的整体风格统一好,在上架商品时,尽量选择风格和属性相近的宝贝,这样才更有利于店铺标签的统一。

  需要注意的是:我们店铺的产品一定要和店铺标签一致,不然匹配进来的客户是不精准的,店铺数据也会下降。

  其次,在设置价格区间时,尽量设置在同一档次,同类宝贝的价格相差不大,适合目标消费人群的消费能力,这样人群比较集中,不易分层,也容易提高转化。

  另外,在发布宝贝时,详情页属性栏不能乱填,而且还要填全,标题也不能为了蹭热度,放一些不相关的,标题里的词和属性词要完全匹配,这样标签才精准。

  2、老客户回购强化标签

  店铺的老客户是我们的精准客户,他的标签非常精准,经常回购,可以使得店铺的标签得到强化。

  如果上架新品,老客户能够多次购买新品,店铺的权重会起得非常快,店铺的流量也会越来越多,在销售等方面也会越来越好。

  3、付费流量强化标签

  付费流量也是强化标签的一种方法,其中直通车和钻展都是很好的方法。

  直通车和钻展的定向推广都能很好的带动手淘首页流量的提升。

  不过,这个成本比较高,建议有实力的卖家选择。

  4、竞品强化标签

  对于新品和新店,因为没有数据进行参考,所以我们经常会选择分析竞品,通过对手的标题、主图、详情页、流量词、评论、进行分析,把好的拿过来用,再总结一下自己做的好的地方。

  淘宝会根据你的店铺买家的标签给你的产品和店铺打标签,再把你的产品推荐给标签一致的买家,然后带来精准的流量,更高的转化,加强店铺的标签,再进入引流。。。。

  这样源源不断的流量就进来了。

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  标签已经乱了,怎么拉回来?

  直通车精选人群:

  标品的话,前提是我们已经测试好了人群,然后就是用拖价法去操作。

  拖价主要是操作初期,先选好一批较为优质的关键词,质量分高的关键词,以及优质的人群投放,先去出价拿流量。

  之后看数据反馈做基础调整之后,去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长,以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度,这样才能高效的做起账户权重。非标品的话,可以去低出价高溢价操作。

  因为在操作过程,是想着通过人群的投放来获取人群流量。人群点击是精准流量,是匹配店铺人群的访客。通过这种低出价高溢价的方式,降低关键词引入的流量,因为关键词访客会有低质访客进入,人群访客更优质。

  通过这样的操作,让人群流量更多,才能修正宝贝的标签。当然操作的前提是,宝贝能通过这种人群溢价拿到流量。

  但要注意的是,如果现在店铺的人群没有优化到位的话,就不建议开通直通车定向,因为定向定的是人群,人群不到位,定向做了数据也不理想。然后当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候,人群标签就会慢慢被拉回。

  达摩盘修正人群:

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  现在淘宝规则倾向人群规则,都是按照人群去搜索推荐展示产品,所以DMP达摩盘可以多维度的组合标签,快速的去圈定人群,同时还能扩展优质人群,这部分的操作,也是可以用来强化店

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  人群乱了不要怕,我们有很多方法能把他们拉回到正确的标签轨道上来,这样人群标签精准了,我们的点击转化指标才能做上去,这流量不管是自然流量还是首页流量,也就都不用愁了。

 

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