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社交电商的发展趋势势不可挡
2019-05-08 易猫天下 36

  网购是如今互联网的时代最流行、也是最受欢迎的的购物方式,电商行业的发现以及后续的发展,让天下人开始觉得没有难做的生意,只有不去做生意的人。所以在发现了这个机会之后,有很多人都做起了电商,毕竟每那时候的电商门槛真的是很低。

  现在,只要通过app购物的似乎都被称为社交电商既然是社交电商,那么肯定是社交+电商,这和淘宝、京东不一样,它们是电商+社交。二者的先后顺序不同。从汉语的定义来看社交电商就是人们运用一定的方式(工具)传递信息,以达到某种交易目的。这里有两个东西很重要,一是工具,二是信息。其实还有一点,那就是人。社交电商就是解决这三者的关系的,运用什么样的工具,传递什么样的信息,把它推销给谁。

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  社交电商商业模式为何如此火爆?

  电商平台获客成本的激增,让社交电商成为行业发展的趋势。会员通过社交,将平台和产品扩散出去,从而获得返佣奖励。消费者不仅仅是消费者,也是平台的合伙人。会员只需要将商品分享在自己的朋友圈,商品的上架,发货,物流,售后,利润计算全由平台负责。

  那么当前社交电商处于什么样的状态呢?

  1.获取信息渠道增多,流量趋于分散:

  目前信息流模式成为主流,各种信息流内容平台让流量趋于分散,未来这种趋势还会继续加强,整个互联网流量将呈现“多中心”化。

  2.内容多样化,短视频和直播渐成主流:

  以前的内容形式多以图文为主,现在短视频和直播兴起,让用户有了更多获取信息的形式。

  3.社交圈层化逐渐明显

  现在很多微信用户的信息来源都来自于微信群,同时,各种微信群的分类和运营也开始专业起来,兴趣、业务、同事、同学、朋友、活动等,都能建立一个群,很多做社群和微商等业务的人也有专业的运营人员在群内定时发布内容,互动,维护秩序。

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  以上三点表达出了现在的社交电商流量分散,内容形式多样化,社交圈层化,这些都指向一个趋势:未来将会在多平台形成无数个人小中心流量点,每个流量点会聚集一群粉丝,每个流量点都有自己的领域和独特的价值。

  如果你想在互联网上形成自己的圈子和影响力,让多个平台的流量点形成合力,那打造个人IP就成为重中之重。回到题目,如果把这个趋势与电商关联起来,意味着未来电商将会建立在个人IP上,粉丝通过认同你的人,你的内容,你的价值观,来与你互动,来购买你的商品,而你也不断通过内容产出、社群运营等,逐渐强化你的个人IP,让你的“小中心”慢慢扩大。这就是未来的社交电商。

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