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想要减少店铺跳失率和提高商品转化率 这么做就对了
2019-05-07 易猫天下 32

  由于网上购物是看不到实物的,只能通过图片和文字感知商品,因此,制作吸人眼球的宝贝主图和产品描述是至关重要的,那么宝贝主图和产品描述有哪些基本内容呢?下面我们就介绍一下怎么制作产品主图和怎么写好产品描述的方法和技巧。

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  一、产品主图

  买家要购买一件商品,输入关键词后展示的商品一页有几十个,如何在这几十个商品中脱颖而出,让买家点击我们的商品,主图就显得尤为重要了。所以第一张主图一定要突出产品,设计的要美观,尺寸要规范,尽量将产品的卖点(如:舒适、透气等)和优惠活动(如:买一送一)都体现在主图上,这样第一眼就可以吸引到顾客的眼球。

  接着放产品的细节图(侧面、背面、底部等),主要展示产品的全貌,要全方面多角度的展示,目的主要在于提高顾客的感官体验,增强产品的质感,要拍摄清晰,近距离拍摄,主要突出细节元素。细节图片必须单独拍摄,不能在主图上进行裁剪,细节主要是展示商品的亮点,比如衣服需要展示材质、走线和装饰等细节。最后一张尽可能的放产品的包装图。

  如果是服饰、鞋包和饰品这类的商品建议尽量选择真人模特来进行拍摄,这样能给买家传达更多的信息,也更能体现出衣服的试穿效果。人都是视觉动物,模特图可以清楚的展示商品上身后的效果,这样可以有效的激发顾客的购买需求,促成购买成功,同时使用真人模特拍出来的商品图片,还能起到美化店铺,吸引顾客眼球的作用,店铺浏览量也会随之提高,也可以添加模特资料、试穿尺码以供买家参考,还可以提供模特的试穿感受。

  模特图要尽可能的从正面、背面、侧面多角度的来拍,在不同方位展示产品的上身效果,这样更能显示出服装的版型和特点,可以让顾客更清楚的了解到自己穿上后是什么效果,若有多个颜色,建议分开来拍,每个SKU都放上相应颜色的主图及细节图,这样也能让顾客详细的了解到不同颜色的上身效果是什么样的。

  二、SKU

  SKU是库存量单位,如“规格”“颜色”“尺码”等。SKU属性可以帮助顾客自主的选择合适的尺码、颜色等,所以商品的尺码描述一定要详细、准确,服装类要有相应的模特信息,以突出身材参数,最好有不同身材的试穿体验。

  三、产品描述

  商品的详情页是最为重要的,一定要突出产品卖点,版面要清爽有条理,要做到图文搭配,只有让顾客有看下去的欲望,才可能提高店铺的销量。而导致店铺跳失率高的很大一部分原因是宝贝描述不到位,许多卖家因为无话可写,对商品的描述非常简单,让顾客看半天不知道商品描述的是什么,有什么卖点,和其他同类商品相比有什么优势,这种情况很可能会丢失一大部分的客户。针对这一情况,下面我们就介绍一下应该从哪些方面做好产品描述。

  1、描述中要有详细的商品信息,包括商品图片中不能反映的信息,如材料、产地、售后服务、生产厂家、商品的性能等;

  2、产品的基本属性描述,如款式、规格、颜色、尺寸大小、包装等。如果是服饰类的,要添加尺码表和不同身材模特的试穿体验及感受,这样可以让顾客很清楚的了解到适合自己的尺码,也可以让买家感受到我们的用心,这样也可能增加顾客的购买欲望。

  3、商品描述最好能将文字、图像、表格三种形式结合起来,这样买家看起来会更加直观,看完宝贝描述后,让买家与我们的宝贝描述中的图片和文字产生共鸣,从而大大增加了购买的可能性。

  4、在商品描述中可以添加相关推荐商品进行关联销售,如本店热销商品、特价商品、搭配推荐等,即使顾客对当前所浏览的商品不满意,在看到商家销售的其他商品后,也许就会产生购买的欲望。另外即使已经决定购买现在所浏览的商品,在浏览其他搭配商品的同时,也会产生再购买另外商品的打算,如下图所示。

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  5、在商品描述中注意店铺服务详情,如包邮、退换货、展示相关证书证明等,拉近与买家之间的距离,增加买家的信任度。

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  以上主要是针对新开店铺,给想要增加流量和提高转化率的朋友提出的一些制作主图和写好产品详情的方法和技巧,希望可以对你们有帮助。

 

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