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学会这些,做好天猫不是梦!
2019-04-25 易猫天下 92

  主推款不知道怎么选?标题不知道怎么写?别眨眼睛,今天我们就好好围绕这两个方面讲一下。

  首先从最为关键的选品开始,比如一个礼品类的音乐盒,我们去选择店铺推广品的时候,首先要在各大平台搜索,我们会发现前台几乎都是一样的音乐盒,每个款式和样式都大同小异,但是价格上面差异特别大,所以我们在选择上新款之前,就要通过分析现在的市场行情,再结合之前在各大平台前台找的数据进行判断新款的潜力,我们准备打造的爆款一定要避开各大平台的大众款,要根据当下的流行趋势进行创新。

  选好主推款之后,接下来就是标题

  写标题的目的一个是引流,另一个是成交。作为新品来说,成交才是至关重要的,不管你引来多少流量,最后能不能成交才是关键。

  所以,我们新品在写标题的时候,要把成交作为首要目的!

  选词的目的:

 

  选词的第一目的:尽可能的要求成交高。筛选的依据,就是关键词的转化率要高,转化率越高,通过这个关键词进入店铺的流量成交率就越高。

  只有进店了才可能转化,这就涉及到选词的第二个目的:竞争低的关键词。先考虑我们产品能用的词里面,竞争低的词,因为我们是新品,竞争太高的话拿不到流量的。

  建词库:

  词库有两种方式建立:一种是手动建词库,另一种是第三方软件跑词库。

  三种找词方式:市场行情的行业热词榜,搜索词查询,直通车。

  手动建词库,主要用到的就是搜索词查询。

  下面还是以“音乐盒”为例,首先在天猫前台搜索“音乐盒”这个关键词 

图片1.png

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  如上图所示,会出现一些联想词和下拉框词,我们找到适合我们产品的词,记录下来,接着我们可以继续点击一级下拉框词和下面的联想词,还会出来很多关于我们产品的其他关键词,也可以参考豆腐块商品的关键词,把这些词一一记录下来,去掉重复词,然后加一些我们产品的属性词,比如:木质、塑料等。

  还可以通过直通车流量解析来拓词,如下图所示,在关键词分析里输入“音乐盒”,点击推广词报表下载,转化率降序,这些关键词只要和我们产品相关的都可以用。

图片3.png

  组合:

  组合词有几个原则,首先,在我们的产品标题里,有且只有一个核心关键词,其位置是在标题靠前,且核心词不可拆分。比如核心关键词是“音乐盒木质”,则中间的空格不可删去,如果核心关键词是“音乐盒”则中间的空格可以去掉。“音乐盒木质”和“音乐盒木质”看似是一个词,但因为每个人的搜索习惯不一样,搜出来的产品和排名也是不一样的,属性词的先后位置也是影响产品标题权重重要因素,比如“木质音乐盒”和“音乐盒木质”,搜出来的位置肯定是有差异的,所以属性词的排列一定要符合大众消费者的搜索习惯。

  个人建议(仅供参考)

  商标名+核心关键词+其他属性关键词的组合

  最后,标题的字符一定要写满

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