当前位置:首页 > 行内资讯 > 行业热点新闻 > 文章正文
如何抓住直播红利,利润翻一倍?4个技巧!
2019-04-22 易猫天下 140

  图片4.png

       技巧一:卖家最好自己直播
  淘宝商家的直播还有很大的利益增长空间。
  据数据显示,淘宝商家直播的在线观看人数为7000W到9000W,但是每周开播的商家2W不到,也就是说,平均到每个商家至少应在1000人以上。(类目不同,流量上可能会有差异。)
  因此,我个人是建议卖家选择自己直播,不建议找机构或者达人。主要有3个原因:
  1、机构/达人直播的流量不精准,客户都是冲动购物,退货率高。
  2、机构/达人直播的成本比较高,自己培养的主播更便宜,三四线小城市,一个月花4000-6000就可以培养一位主播。
  3、机构/达人直播可能同时推N家产品,你的产品很难售出。
  而商家自己直播,最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的,客户来到这个直播间,很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。
  虽然新开的直播间虽然没有浮现权,但通过轮播展现机制,还是有机会出现在手淘首页的。
  技巧二:直播规则弄清楚
  选好主播并布置完成直播间后,下一步就正式直播了,在直播之前,这些规则你必须要知道。
  封面图
  封面图有两个尺寸,一个是750×750的正方形,用于频道内的展现。另一个是手淘首页的长方形展示图片,这个展示图要求长宽比例为16:9。
  注意事项:
  1、封面图要美观,图片上不得出现文字。
  2、封面不能使用网红或者明星的图片,除非他们本人会出现在直播间,或者有该网红或者明星图片的版权。
  3、封面内容和标题要一致。
  比如,你直播的是榴莲,你的封面内容就应该是榴莲,而不是放一个芒果;你直播的是母婴用品,封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。
  标题
  标题会有字数限制。
  另外,直播标题中不要有任何利益折扣,比如今天八折或者粉丝福利放送之类,最好你卖的衣服面对的是小个子人群,标题就直接写小个子穿搭,并且你的标题一定要跟封面是一致的,千万不要标题写的是小个子穿搭,但邀请的模特都是1米7的。
  直播内容简介
  直播内容简介的作用是去解释标题,比如直播的标题为××网红仿妆出镜。
  
  你在内容简介中,可以介绍××网红毕业于哪所学校,录过哪些综艺节目,她的视频获得多少点击等等,介绍完嘉宾后,再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。
  除此之外,还可以重点介绍一下直播福利,比如点赞到达某个数值,有五折优惠,整点有支付宝红包等。
  直播流程
  直播的流程一定要提前规划清楚。
  比如,一共直播美妆三个小时,第一个小时介绍底妆,第二个小时介绍眼妆,第三个小时介绍口红或者化妆技巧等,这样整个活动的利益点都会非常清晰。

图片2.png


  技巧三:直播细节、注意事项不能错
  另外,直播之前,还有一些小细节要注意。
  1、直播环境要很明亮,昏暗的环境很难获得流量。
  2、直播时,商品不要随意堆积,因为会显得非常凌乱,最好有大衣架,把衣服整齐的挂好。
  3、直播的宝贝好评率必须在98%及以上,直播的店铺的评分要在4.6以上,并且DSR不能全线飘绿,这样更容易获得流量和权重。
  4、直播的设备最好选择电脑,因为手机直播的声音比较差,最好再额外购买直播的辅助工具。
  主要有三个:1、麦克风,可以让主播的声音更清晰。2、美颜的灯光。3、摄像头,因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟。
  5、在使用电脑直播时,屏幕的右上方会出现信息卡,可以把主播的信息填写进去,比如主播身高、体重、年龄等。同时,在第二栏会有一个轮播设置,可以设置优惠信息,比如关注主播可以领淘金币,或者今晚八点有抽奖活动等,都可以通过轮播条去进行设置。
  6、设置直播间的福利,可以在淘宝后台的权益中心,找到对应的福利设置,设置好时间和数量。
  比如,要发支付宝红包,可以在后台设置红包金额200,数量100,再设置好时间等,然后保存。
  技巧四:如何高效通过审核?
  在正式直播之前,还需要提前一天发布直播预告,官方会进行预审。
  直播预告最好在下午4点30前发布,预审主要是看直播的标题、内容简介和封面是否符合直播要求,审核通过才可以进行直播。
  在正式直播的时候,前十分钟至关重要,它决定了你的店铺流量能否达到最高值。因为前十分钟会有小二进入直播间观看,如果小二认为主播讲的很吸引人,就会把你的直播投到一些公域流量,吸引更多新粉丝。
  另外,直播过程中不要说脏话,不要谈论政治性敏感问题,触犯法律的事情不要做。
  至于,直播时间的选择,虽然晚上8点到12点是直播的黄金时间,但我不建议小商家在这个时间段直播,因为大V也会选择在这个时间段直播,竞争太大。
  那作为小商家,怎么选择更好的直播时间?
  第一,避开直播高峰期。
  早上也是很好的选择,前段时间,每天早上五六点我都会去一个主播那看直播,因为主播讲话非常搞笑,因此,我也经常在他们家购买产品,虽然我并不需要。
  第二,直播时间更长。
  小卖家想要选择高峰期直播,就需要把直播的时间拉长,比如你从晚上六点开始,一直播到晚上1点钟,因为直播时间越长,所累计的直播间权重就会越高。
  总结一下
  1、直播未来会占有淘宝10%销售额,算是有潜力的流量渠道。
  2、有精力的店铺都可以配自己的主播,每天14小时直播。
  3、把直播场可以设计成线下店,主播就是营业员。
  因此,对于有能力并且产品也比较适合直播的卖家来说,直播可以尝试一下。

图片1.png

 

  • 资质认证 服务商100%实名审核认证
  • 支付安全 平安银行全程监督
  • 明码标价 发布行业指导价
  • 售后无忧 服务出现问题管家全程跟进