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高速推进和调整升级,阿里大动作狙击拼多多
2019-04-01 易猫天下 123

  在过去的一年里,拼多多GMV和活跃用户的疯狂增长对阿里和京东都是一堂生动的教学课:就在所有人认为电商红利即将消失,拼多多却逆势攒足了4亿多月活。
  最近,拼多多还被瑞银(UBS)认定为已超越京东的国内第二大电商平台。
  作为全球第二大私人财富资产管理者,瑞银所做出每个结论都是有理有据的。比如说,“拼多多已成为中国第二大电商”的依据是长达90多天的调查后形成的39页干货满满的报告。
  而且瑞银预测,两年后拼多多的年活跃用户将达到6.28亿,将把京东远远抛在身后,而这个用户规模和阿里去年年底的用户数持平。
  阿里的反戈一击
  面对消费需求日益增长的三四线市场,阿里显然不会无动于衷,而阿里对抗拼多多的王牌,就是淘宝系的聚划算。
  前不久,在“中国品质惠经济盛典”上,阿里做出将聚划算、淘抢购、天天特卖这三个千亿级平台整合的决定,无疑是在三四线市场对拼多多发起总攻!
  在“中国品质惠经济盛典”上,阿里营销平台总经理家洛发布《品质惠经济白皮书》,白皮书指出,消费者越来越追求“品质”和“实惠”兼得,三四线城市贡献了最多的品质惠人群。
  数据显示,2018年淘宝新增用户1.2亿,主要来自低线级地区,已经相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。所以阿里的此次调整,是在大数据分析下对最近消费形势重新做出的判断。
  而且,和拼多多不一样,聚划算不仅要做“爆款收割机”,还要做“产业发动机”。以C2M、C2B模式赋能商家。
  “我们要孵化1000个产业带,和地方政府、产业链深度合作,通过C2M定制的方式把中国经济高潜力区域打造成世界领先的供应链圣地。”家洛表示。
  因为聚划算背靠的是阿里强大的平台和资源优势,具备快速孵化产业的能力,从营销平台转向产业发动机的聚划算看上去更加前程远大。
  所以,面对已经攻入腹地的聚划算,拼多多等电商平台如果还不知道应变,接下来他们错过的,有可能是一个时代。
  拼多多未来走向
  事实上,在平台的摊子铺大、部分产品出现质量问题后,拼多多也及时调整了战略节奏,比如说2018年底推出了“新品牌计划”,开始转型。
  如今,在拼多多平台上,苹果、歌帝梵、阿玛尼、纪梵希等国际知名品牌纷纷入驻。
  拼多多甚至成为苹果手机在中国的最大电商销售平台,最高的时候,一天卖出过20万台苹果,这是连天猫和京东都要仰视的成绩!
  未来,拼多多在战略和模式上也会创造出更大的可能。
  其一,从少量低价的爆品战略向全品类靠拢。
  随着拼多多的用户越来越大,客观上需要更多的SKU(库存量)在更大的层面上触达用户需求,从少量低价的爆品战略向全品类靠拢是拼多多的必由之路。
  其二,建立从让利促销到赋能品牌价值的C2M模式。
  事实上,现在拼多多上已经有数以千计的国际大品牌入驻,拼多多的背后也不乏腾讯以及众多外国资本的身影,拼多多的C2M模式无疑帮助制造商和商家提升了运营效率,甚至已经被誉为中国电商的方向。
  谁将一统江湖
  国内电商经过这么多年的大浪淘沙,目前已形成阿里系(淘宝、天猫、苏宁易购)和腾讯系(京东、拼多多、唯品会)的巅峰对决局面。
  网易系虽然一度扩张惊人,特别是网易考拉只用了短短三年就冲上跨境电商第一军团,对天猫国际造成很大威胁,这是任何人都否认不了的事实。但其目前诸事不顺,发展后劲堪忧,其交易占比可以忽略不计。
  从各大电商平台2018年财务报表来看,天猫和淘宝在国内电商市场份额已超过50%,稳居行业第一。其中,阿里2018年电商业务收入增长41%,第四季度电商利润率增长更是高达67%!和腾讯系的差距有明显扩大之势。
  已经占据了国内电商半壁江山的阿里,还能保持这么快的扩张速度,这正是阿里最可怕的地方:一边在高速推进,一边还在调整升级。
  如果这次阿里对聚划算的调整到位了,基本上可以断言:干掉拼多多之后,阿里一统国内电商江湖已经越来越接近真实了!
  在这个瞬息万变的互联网时代,就像任正非说的那样:最好的防御,是进攻!
  而最好的进攻,是进攻自己:去升级自我认知,去发现自身弱点,去洞察战略大势,去把握机遇和促成创新!愿你永远保持学习能力!

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