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国货美妆玩转跨境电商,让世界看见中国美
2019-03-13 易猫天下 27

  3月11日,包括御泥坊、膜法世家、一叶子、相宜本草等在内的11个天猫5000万级美妆知名品牌携手入驻阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通,共同开启中国化妆品品牌出海的新里程。
  此举的目的是推进中国美妆品牌扶持计划,计划孵化1000个全新的国产美妆品牌,帮助这些品牌从之前知名度不足的贸易型企业实现品牌化转型,借助速卖通这一国内第一大出口B2C电商平台开拓海外市场。此外,速卖通还打算推动至少100个国产品牌出海,打造中国美业出海的新“国货之光”。
  玛丽黛佳作为第一个进驻丝芙兰的国货彩妆,是国产美妆中公认的“国货之光”。它有一个国内彩妆普遍的操作方式,就是较为高端的产品比如玩色工作室,上瘾系列都选择在丝芙兰上新,而较为便宜的彩妆则是在自己的专柜和天猫旗舰店等上售卖,因此形成差异化优势。
  “成长的背后是本土化和差异化的定位优势”

 

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  在过去的几年里,中国美容化妆品及护肤品凭借高性价比优势,出口持续稳步增长。据前瞻数据库统计,2013年-2018年中国美容化妆品及护肤品出口金额呈增长趋势,2019年1月中国美容化妆品及护肤品出口金额为2.14亿美元,同比增长26.7%。成长的背后,是本土化和差异化的定位优势,是营销的下沉深度和研发的持续投入。
  3月12日(今天),速卖通发布全球“颜值经济”报告,随着海外电商市场不断开发,越来越多外国消费者通过速卖通“一键”购买中国种类繁多、高性价比的美妆个护等快消品,跨境电商“颜值经济”迅速崛起。国外电商市场和国内电商市场相比,仍处于不断开发的状态,市场处于未饱和状态。
  “品牌份额和物流是跨境美妆的关键”
  品牌无疑是最核心的环节。数据显示,美国化妆品市场十大品牌市场占有率为57.7%,韩国仅前两大品牌就占据份额超过45%,相比之下,我国前十大品牌市占率仅为28.9%,龙头企业市占率的提升仍有很大空间。
  从原材料到消费者,化妆品往往经历多个产业链环节的运营,才能最终到达消费者手中。物流是美妆行业高速发展的核心引擎,其条件的改善能催生国内优质品牌迅速打开海外“蓝海”市场。得益于跨境电商平台直接连接生产商和海外终端消费者,海外消费者购买快消产品的成本比在线下平均节省一半。
  例如在化妆品需求极高的非洲市场,速卖通通过联合菜鸟建立中非之间的跨境专线,物流时效从平均三四十天缩短到平均5-7天,这无疑是持续吸引海外消费者的优势。
  根据第一财经商业数据中心联手微博时尚、微博数据中心、快美BeautyQ发布的《2018中国时尚美妆热点趋势报告》,国货彩妆经历由“入门级”向“专业化”转型。2017年由基础型彩妆的唇部彩妆领涨,到眼部彩妆、美容工具和修容等更专业、更细分的品类开始领涨。2018年,国货彩妆的品类趋于多元化、丰富化。
  通过互联网的多元营销,国产美妆品牌通过IP运营、快速推新及柔性生产方面的竞争优势,结合海外市场热点打造口碑爆款,愈加成为海外美妆市场的常胜将军。随着国内化妆品行业快速崛起趋势,市场份额与经营业绩的持续提升,化妆品国产品牌的未来成长前景被持续看好。

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