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拼多多的翻身仗,真的可以挽回口碑吗?
2018-12-19 易猫天下 64

  尽管今年拼多多闹出了不少笑话,频率之高密度之大,让人一度觉得拼多多成了制假售假的代名词。但是不能否认的是,拼多多作为一个三年就成功上市的企业,的确是一匹杀出了几大网购巨头包围的黑马。

  近日,拼多多对外宣布推出“新品牌计划”,要扶持1000家各行业的中小微企业,帮助它们“更有效地触达消费者,以最低成本培育品牌”。

  听起来仍然是要以低价格打动消费者,但是这次却不一样了。

  中国是全球最大的制造业产业国,每年有成千上万的产品在我国生产,然后贴上了外国牌子,销往世界各地。一张外国的贴牌有多重要?听一听中国制造业从业者的心声就明白了。国产扫地机品牌家卫士的厂长吴鹏云说,贴上它,产品价格翻4倍还卖到断货,要是没有它,定价再低也无人问津。

  这并不是家卫士一家企业遇到的问题,在中国,这样的企业数不胜数。长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演重要角色,但企业的营销通路和经验严重不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

  而拼多多的C2M模式正好给了这些制造商一个华丽转身的机会。厂家给出了一个低价后,消费者通过拼单裂变传播来聚集需求。如此一来,厂家可以将成本摊薄,减少了中间商环节的成本。国产自主品牌在拼多多上不仅不愁销路,还树立起了口碑。

  最典型的例子就是家卫士,这家工厂拥有70多项国际专利,每年都有百万台扫地机器人在家卫士所在的产业园中诞生,被贴上世界500强的标签,卖到世界各地。“为他人作嫁衣裳”,这是像家卫士一样千千万万中国代工企业的残酷现状。


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  2016年,销量不振的家卫士积极寻找出路,希望通过电商平台来打开销量。令人欣喜的是,他们在拼多多上仅用一年时间,销售额就接近3000万,今年更是卖出了十万多台。

  这才是拼多多正确的打开方式,通过精简供应链,实现由生产—物流—消费者,或是生产—商家—物流—消费者的模式,将商品的价格控制在全网最低,而不是任由那些乱七八糟的山寨假冒伪劣产品占据其半壁江山。

  除了统一推广小微工厂品牌,“新品牌计划”还会将生产过程搬到网上。拼多多希望通过直播,让产品设计、生产、制造全流程可视化,打消消费者的疑虑。所有加入“新品牌计划”的工厂,都将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等信息,并同步至拼多多数据系统进行备案,以实现商品的全链路追溯。

  目前,已经有20家工厂为试点,包括家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等品牌加入了这个计划。拼多多希望通过大数据支持、专家诊断、研发建议等方式,在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,来增加这些工厂商品的曝光度,支持其品牌化建设。

  可以这么说,“新品牌计划”模式是中国中小制造企业集体转型升级的探索,也是拼多多平台实践新电商模式的必经之路。我们可以期待一下未来的拼多多,或许它能在这条路上带给我们惊喜。

 

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