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年销售额1000W+卖家分享:如何做到店铺50%流量都来自内容渠道?
2018-10-29 易猫天下 176

  近两年,不少卖家做内容推广时都会存在很大困惑,不知道如何做内容,也不了解哪种效果会更好。内容渠道分为了四块,淘宝客推广、微淘新版推广、直播推广、有好货推广。


  内容渠道——淘宝客


  淘宝客的推广,我习惯分为四个阶段:


  第一阶段,从0到1,在寻找或确定一个淘宝客流量渠道的路上。


  第二阶段,从1到10,确定某流量效果不错时,可以加大合作数量。


  第三阶段,从10到100,多渠道、多数量合作,跟上每个风口。


  第四阶段,100以上,店铺成绩已经达到一定阶段,进行正常维护即可。


  在第一阶段时,我们还会多做一个测试数据的工作,找出推广效果较好的渠道,进行多次合作。


  每天早上10点,我们的运营就会去活动广场找一些低佣金(比如10%-20%)的活动广场报活动,每一家天猫店可以报名10个活动。持续一两个月后统计出数据,我们就可以明显看出通过哪个渠道、与哪个达人广场合作后效果较好,后期会持续报名这个达人推荐的活动。


  除了在淘宝客的活动广场收集达人,很多官方、第三方资源也会主动联系我们,我们的选择空间也会增大。同时,我做店铺分析时也会重视正在我店铺推广的达人,做出导图找出现有的达人,寻找他们的联系方式谈合作。


  内容渠道——微淘


  最近微淘的改版,使得官方和一些培训机构都在推荐微淘这块的操作,很多更是打着“微淘如何打造公域流量区”的标题去吸引卖家。我个人认为这是个大坑,因为正常情况下,没有创作能力的商家其实很难推广到公域流量。


  微淘改版后,我将商家按照能力分为了两种,一种是能力稍差的商家,另一种是能力稍强的。


微信截图_20181029220508.png


  对于能力稍差的商家,我有三条建议:


  1)利用微淘后台的转化功能,直接发布与店铺有关的文章进行转化;


  2)查看微淘粉丝数据,或者参考同行风格和做法,发布自己店铺的产品或者买家秀;


  3)可以自己做,但不用花费太多精力,因为微淘推到公域流量区的商家少之又少。


  而能力稍强的,也就是内容创作较强、有专门做这一类的商家,我的建议是打开微淘后台分析微淘粉丝数据后,发布他们喜欢的文章。


  如果年龄层较小,又比较喜欢鞋子、包包这类,也可以发布一些海外时尚信息吸引他们眼球,并不一定要一直发自己的产品。


  推广实施后,如果想检查微淘效果,可以点击生意参谋内容中的微淘渠道,从而看到自己每次运营引来的流量和转化,如果持续推广一阵后效果较好,我们就可以将这块基数放大。


  内容渠道——直播


  直播主要分为店铺直播和第三方直播。


  但现在的直播越来越规范化,如果没有较强的内容生产,我个人并不建议自己直播。现在很多直播机构有跟生意参谋一样的数据,并且已经在精细化运营,所以我们也可以寻找优质直播机构进行深度合作。


  店铺直播针对的是店铺SKU基础较大,互动性较强的产品,比如服饰类、水果类,与客户实时互动的产品,而店铺SKU较少的适合找第三方推广,尤其是推大爆款,因为第三方直播机构号的带货能力要比店铺直播强很多,也更专业。


  我比较推荐两类达人直播,一种是主动上门推广的直播机构,一种是到微任务中寻找直播达人。


  主动上门推广的直播机构,我们可以在自己生意参谋的内容渠道中看到。有些直播机构会主动去商家店铺拍下产品,在自家店铺挂上商家链接播放。等数据出来时我们就可以看出哪位达人推广更有效,从而深入合作。


  微任务直播服务中能找到很多第三方直播达人,我们可以查看他们的粉丝数、往期合作、合作要求、效果和评价,后期合作时如果发现带货能力较强的主播,我们也可以进行深度合作或者寻找更多类似人群,放大基数。


  找到自己满意的主播合作后,在主播直播时,我们还需要做两件事。


  一是联系主播做产品讲解时做切片。


  二是在主播直播时,派员工或同事进行互动,让主播认为很多人都关注这个产品,他就会多讲解,这样我们就增加了展示时间。


  内容渠道——有好货


  有好货,推广新品的效果很好,但一个产品只能一个达人推广,所以可以找不同的达人测试不同产品。


  我们可以自己建设达人号,或者在微任务中寻找第三方合作,两方法各有利弊。


  1)自己建设达人号


  现在建设个人达人号并不简单,首先需要一定的粉丝数,比如我们的类目要求是一千位粉丝(活粉),同时也有一定的考核标准。


  但自己建号有两个好处。


  一是可以自己投稿,将短视频或者文章放到自己达人号后,只要号达到一定要求,就会自动被推到产品池。


  二是自己建号可以省掉第三方达人佣金。因为有好货渠道就相当于供流量,不管是高级达人号还是普通达人号,只要放入产品池,都有机会展示在目标群体面前,小二会自动审核,因此推上去的号权重并不会有太大影响。


  所以我建议有条件的商家可以自己建立达人号。


  2)第三方达人


  在有好货寻找达人,就类似于直播寻找主播,要看粉丝数、粉丝活跃度、粉丝精准度,因为有一些达人会刷粉,所以我们也要关注商家评价,找到合适达人点击后就可以找到私人联系方式,与他们联系。


  如果想要效果较好且省钱,可以在自己店铺内容中寻找效果较好的达人,直接找到他们旺旺号后,去V任务找到他进行深度合作。


  确实,很多品类的搜索比例越来越低,尤其是一些偏大众的品类,越来越多的流量来自于内容推广,另外,原来的搜索精准流量,越来越变成首页猜你喜欢获得流量,所以产品的定位设计,变得越来越重要,否则根本拉不动免费流量。


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