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开天猫店必须知道的销售技巧
2019-11-27 易猫天下 30

易猫天下


        开天猫店只不过是将产品从线下卖到了线上,销售仍旧是其中重要的一环。当您听到“销售”一词时您会怎么想?西装革履的汽车、快速交谈的人、有点不可信任?这通常是刻板印象,这是人们担心进行销售工作的主要原因之一。


销售


        并非每个人都有外向”的个性,所以他们害怕立即出售,因为他们觉得需要走出自己的舒适区才能转换潜在客户。但是,作为潜在的网店创业者,无论您选择哪个行业,了解销售流程并提高您的沟通技巧都可以极大地帮助您成功开展网店


        把买家放在第一

        幸运的是,销售与人格类型无关,与您的买家无关。好的不说话,他们倾听,观察并进入买方的大脑,以便他们可以指导他们进行决策。


        它是简单还是复杂的销售?

        无论产品或服务是什么,每个购买者都要经过决策过程。他们进行此交易的速度取决于销售是简单还是复杂。


难的销售


        考虑一下您何时购买新衣服。您可能已经知道最适合您的尺寸的品牌或喜欢的设计师,因此您直接前往他们的商店,尝试几件事,并在15分钟内完成购买。这是一个简单的销售过程。您已经自己(通常是在下意识地)完成了很多决策过程,致力于购买,并且如果您改变主意,可以选择退还服装。


        现在将其与购买网店进行比较。首先,您需要决定是购买还是租用。然后,您开始在线进行一些研究,进行检查,确定天猫网店转让公司的规模。然后,您与银行,律师,家人聊天,同时不断收集有关您是否做出正确决定的信息。最后,您知道要签订合同,现在没有回头路,您提出要约,成功在天猫开店。这是一个复杂的交易。买方受到许多影响的指导,以确保他们做出正确的决定。


        作为卖方,您需要引导买方做出正确的决定(也就是购买您的产品)。这里有三个技巧可以帮助您:


        1.认识到他们处于决策过程的哪个阶段

        观察,倾听,然后决定要提供的信息类型。当他们仍然不确定您的产品如何帮助他们时,不要给他们推荐


决策

        2.理解每次良好的交谈都始于问题

        您的买家只有在发现问题时才开始寻找解决方案。如果他们还没有发现问题,请帮助他们解决问题


        3.在双方都同意问题和需要之前,不要提出任何解决方案

        如果他们对解决问题有自己的想法,那么您的建议将被忽略。一旦您帮助他们发现问题,就成为塑造需求的一部分


达成一致


        在发展销售技能时,请查看可以使一个出色的网店主成为他人的其他一些素质。更多天猫店铺转让相关请咨询400-827-1883,易猫天下,为您的我网店保驾护航!


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