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你准备好购买一家天猫店铺了吗?
2019-11-21 易猫天下 37

易猫天下


        收购现有网店是在天猫开店的好方法,但这并非没有挑战。查看我们有关如何求购网店指南,以便您以正确的方式成为网店所有者。


        如何购买网店


        1了解您是否准备好购买一家网店

        2.确定一家独立的天猫网店或一家专营店
      3.研究网店,进行尽职地调查
      4.对网店进行估值

       5.提出购买意向
      6.编撰转让合同

        7.财务商业购买


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        .了解您是否准备购买网店


        在开始进行业务搜索之前,您首先需要完全了解您是否适合开网店?


        问问自己,您是否准备好每天对这个决定负责,是否具有时间管理技能和自律能力。


        您还需要愿意忙碌(尤其是在早期)并牺牲自己的业余时间。从销售到美工再到客户服务到财务管理和人员管理。


        二.决定经营旗舰店或者专卖店


        根据您的个性,喜好和财务状况,确定适合自己的网店类型是您必须自己决定的个人决定。


        通常有两种选择:


        1. 购买旗舰店:旗舰店是指以自有品牌或由商标权人提供独占授权的品牌入驻天猫开设的店铺;

        2. 购买专营店专营店指同一天猫经营大类下经营两个及以上品牌的店铺


        在决定购买旗舰店或是专营店时,没有硬性规定。


        收购旗舰店的主要好处之一是,您可以更好地控制自己的业务,朝着自己选择的方向发展。


        专营店所有者不同,您可以根据自己的个人利益或市场条件自由实施新想法或更改产品和服务。您也不受特定服务区域或条款和条件的束缚,从而为向更广泛的受众推销产品提供了更大的灵活性。


        另一方面,专营店享有两个品牌享有来自更大组织的担保。其他好处包括强大的品牌知名度,庞大的购买力,团体营销支持和培训。


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        .研究网店


        就像购买新车时一样,在引擎盖下看一眼,在决定购买新车之前,需要对潜在的新网店进行彻底检查。

        这项研究的目的是在众多可用网店中找到合适的网店,探索网店成本,并了解所选网店的优缺点。


        寻找合适的网店


        成功的网店店主会找到可以满足其个人利益的公司,因此,请花点时间考虑一下您的热情所在。史蒂夫·乔布斯对消费者技术充满热情,马克·扎克伯格对连接世界充满热情,而埃隆·马斯克对将人送上火星充满热情。

        一旦确定了您有兴趣购买的网店类型,就可以开始在所选行业中寻找机会。


        探索涉及的成本


        网店店铺转让确保您了解售价以外所有相关费用。成本通常可以分为买店成本(买店所需的初始投资)和运营成本(即日常运营所需的支出)在天猫规定下,还必须每年缴纳保证金和技术服务年费等额外支出,如果找第三方转让平台进行转让,还需要缴纳一定的服务费。


        洞察网店的优势和劣势


        重要的是要知道在购买网店时要问哪些问题最重要的问题是:“为什么要出售网店”如果您可以发现当前所有者的出售动机,那么您将更有能力进行谈判。

        除了向当前所有者提出正确的问题外,在研究阶段您还可以执行其他操作:


        · 使用征信系统执行信用检查。

        · 要求亲朋好友以消费者身份进入网店购物并向您提供反馈。

        · 网店客服交谈,了解他们的工作状态,如果新老板接任他们是否愿意留下来。

        · 询问行业消费者他们对网店及其产品或服务的需求。

        · 货源供应商交谈,了解他们对网店的印象。

        · 研究网店的竞争对手,看看他们如何与您要购买的网店进行比较。

        · 确定行业趋势,市场趋势,风险和机会。

        · 在不同时间访问网店,以总体了解其绩效。

        · 通过检查客户的评论,讨论和客户反馈来分析网店的声誉。

        · 找出当前和未来对网店产品或服务的需求。

        · 审查与购买网店有关的潜在成本,并考虑您的财务状况,包括可能需要借多少钱。


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       .进行尽职调查


        尽职调查是详细检查网店以评估其是否是一项良好投资的过程。


        通常是在买卖双方原则上同意交易之后,但在签订具有法律约束力的合同之前进行的。您可能需要签署保密协议,然后才能访问此重要信息。


        您应该始终在律师,会计师业务顾问的帮助下进行尽职调查,并且经常需要在指定的时间段内完成此活动。


        在进行尽职调查时,您需要仔细检查所有财务事项,包括:


        · 网店收入报表

        · 网店资产负债表

        · 网店报税表

        ·   网店损益表

        · 网店库存水平以及有关工厂,设备,固定装置和车辆的详细信息


        您还需要检查所有法律事项,例如:


        · 网店知识产权

        · 网店商标

        · 网店注册专利

        · 网店与员工和第三方(例如客户和供应商)的现有合同和合同义务

        · 网店相关任何过去,当前或未解决的诉讼


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        五.重视网店


        第一步是查看市场上为类似网店支付的费用。尽管此基准测试无法替代正式估值,但确实为可能的市场价格提供了指导。


        评估应同时考虑有形资产(例如不动产,机械,设备和家具)和无形资产(例如知识产权和商誉)。商誉代表着不容易被重视的业务特征,例如已建立的品牌影响力,现有的客户群,优质的员工,良好的地理位置或支持性供应商。


        通常使用多种方法网店进行估值。最常见的两个是:


(1)计算网店净资产本质上网店资产和负债之间的差额。尽管这是一种相对简单的企业估值方法,但它并未考虑任何无形资产,包括未来收入;


(2)根据其资本化的未来收益来计算网店的价值 –购买网店时,您同时购买了其资产和其未来可能产生的任何利润,称为未来收益。这种方法通过给他们今天一个期望值来“资本化”网店的未来收益。


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        .报价


        现在该开始像谈判者一样进行思考了,因此准备好讨价还价并进行业务谈判。谈判可以是简单的,也可以是复杂的,具体取决于您要购买网店以及需要签字的人。

        谈判既是一门艺术,也是一门科学,因此,您将需要学习高级谈判者,同时尽可能多地练习。

        

        谈判技巧和策略


        · 在开始谈判之前,请知道您准备为网店支付的最高价格并坚持下去。


        · 通过以最低可能的价格开始谈判来为自己留出一些惹麻烦空间(但请确保它是合理的,并且您有理由对此进行辩护)。降低报价并根据需要增加报价始终是比一开始就提出更高报价的更好策略。


        · 永远不要同意卖方的第一价格。


        · 列出要谈判的项目清单,根据“非流通品”和“有钱人”将它们分为两个单独的类别。


        · 永远不要表现出您多么想要那个网店


        · 永不匆忙进行谈判–为双方取得有利的结果可能要花费一些时间。


        · 向您的会计师寻求有关处理无形资产(例如商誉)的最佳方法的建议。例如,为有形资产(如股票和设备)支付的费用可能比为商誉支付的费用要高,因为这些资产会随着时间而折旧。


        · 如果您对价格感到满意,请继续并达成协议,但是如果您不满意,请准备走开。

        最重要的是,请确保抑制情绪。如果您在谈判过程中无法保持冷静,请专业顾问代表您进行谈判。


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     .整理网店转让合同


        准备好开始滚滚球并正式购买了吗?下一步是草拟转让合同,使您的协议具有法律约束力。该书面文件可确保双方清楚了解销售的条款和条件。


        作为买方,在签订合同之前,您应始终获得法律建议,并就任何法律和税务影响寻求会计师别的指导


        您的律师通常会准备购买合同的初稿。如果您要购买网店资产,则购买合同应准确描述要购买的资产,包括店铺转让、公司转让及商标转让。您还需要列出所有未购买的资产。

         

        转让合同中包括什么:


        1. 价格

        2. 付款方式

        3. 购买后卖方的参与

        4. 任何其他条件。转让合同还应包括针对不同情况的突发事件,例如,如果卖方提供的财务信息不正确或虚假,或者如果他们承担的债务比购买时已知的多,会发生什么情况。这些突发事件中的大多数将有助于减少您作为新所有者的风险。


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      结论

       

       在购买网店,您需要考虑很多事情。好消息是,现在您应该知道入门所需的一切。


        虽然我们不会假装这不是一个挑战,但购买网店本身就是一个有益的过程,将有助于您为未来做好准备。


        因此,如果您准备好迎接收购和经营网店的挑战,请立即开始。距离未来的成功只有几步之遥。更多网店店铺转让相关请咨询400-827-1883,易猫天下,你的电商经纪人!


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